Кликабельные рекламные объявления — это ключ к низкой стоимости клика, потому что в Яндекс Директ например, чем выше CTR, тем ниже будет и цена.

Но как сделать так, чтобы ваши объявления привлекали внимание и получали высокий CTR? В этой статье расскажем о секретах написания кликабельных рекламных объявлений, которые помогут привести посетителей на сайт и совершить целевое действие.

Прежде всего необходимо определить цель вашего рекламного объявления. Вы хотите привлечь новых клиентов? Удержать старых? Увеличить продажи? Когда цель ясна, написать качественное объявление будет проще.

Важно понимать, кто ваша аудитория, какую проблему она хочет решить и чем ваш продукт/услуга может ей помочь. Определите возраст, пол, местоположение, интересы, сферу деятельности и другие характеристики вашей ЦА. Это поможет подобрать подходящие ключевые слова и написать рекламное объявление, которое будет интересно именно вашей аудитории.

Подробнее об исследовании целевой аудитории и составлении портретов можно почитать в нашей статье.

Рекламное объявление должно предложить что-то, отличное от конкурентов. Подумайте о своих основных преимуществах и используйте их для привлечения внимания людей. Например, вы можете предложить бесплатную доставку, скидку или подарок.

Подбор ключевых слов является одним из важных аспектов создания эффективного рекламного объявления. Ключевые слова определяют, кто будет видеть вашу рекламу, поэтому правильный выбор ключевых слов может значительно повысить CTR будущего объявления.

Подробнее об этом можно узнать из нашей статьи — Как собрать полное семантическое ядро?

Заголовок — это то, что пользователи увидят первым. Он должен быть коротким и содержательным, чтобы заинтересовать аудиторию, ведь от первого впечатления зависит, кликнет ли пользователь на ваше объявление или нет.

В Яндекс. Директ для объявления доступно 2 заголовка: основной (56 символов) и дополнительный (30 символов).

Основной заголовок показывается всегда независимо от места показа объявления. Заголовок и текст (81 символ) являются обязательными полями для заполнения, без них не завершить настройку объявления.

В тексте объявления раскрываем суть заголовка и подробнее рассказываем о товаре/услуге, подтверждая, что это именно то, что искал пользователь. Расскажите о преимуществах и отличиях вашего товара/услуги по сравнению с конкурентами.

Основной признак успешного объявления — это его понятность. Большинство пользователей проводят минимум времени на каждой странице с результатами поиска, поэтому самые эффективные рекламные строки содержат ответы непосредственно на запросы целевой аудитории.

Поможет выгодно выделиться на фоне объявлений конкурентов и дать гораздо больше информации о вашем товаре/услуге.

Что можно добавить в объявление:

Клик по визитке не оплачивается, таким образом пользователь получит информацию о компании до перехода на сайт, а вы, возможно, потенциального покупателя.

Через мобильное устройство пользователь может сразу позвонить и оплата за показ объявления тоже не оплачивается.

Еще один плюс визитки в том, что она помогает найти организацию на Яндекс Картах, добавляя фрагмент карты со схемой проезда.

Для группового заполнения визитки в кампаниях используем «Мастер заполнения виртуальных визиток».

Инструмент расположен в блоке «Визитные карточки» в разделе «Библиотека».

Также можно отдельно добавить визитку для каждой кампании. Переходим в дополнительные настройки кампаний в Яндекс.Директ.

Не всем нужно заполнять виртуальную визитку. Например, если у вас интернет — бизнес и у вас нет оффлайн магазина и вы продаете только онлайн, то данная функция вам не нужна.

Данный инструмент больше подойдет компаниям где важна быстрая обработка заявок: доставка еды, цветов, рестораны и так далее.

Рекламная сеть Яндекса — РСЯ — и баннер на поиске могут помочь увеличить охват рекламной кампании, привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Подробно о требованиях для изображений

Про важность заголовка и описания объявления было сказано выше. Несколько дополнительных моментов для РСЯ и баннера:

Для прохождения модерации объявлений советуем ознакомиться с инструкцией от Яндекса.

Баннер на поиске больше попадает в целевую аудиторию, так как баннер всегда отображается в ответ на запрос конкретного пользователя.
В то время, как РСЯ охватывает больше площадок для размещения рекламы. Советуем проверять на каких площадках были нецелевые клики и добавлять неэффективные площадки в раздел «Запрет показов» в настройках кампании.

Для создания кликабельного текста есть несколько формул. Их можно использовать в рекламе, чтобы показать, как ваш продукт или услуга могут помочь клиенту получить пользу.

В формулах важно соблюдать последовательность всех этапов.

Оффер — предложение о товаре/услуге. Должно выглядеть выгодным для пользователей среди конкурентов;

Дедлайн — ограничение по времени или ограничение по количеству;

Призыв к действию — итог данной модели, который должен подвести пользователя к совершению целевого действия.

Attention — внимание. Привлечь внимание клиента, убедить его остановиться и ознакомиться со значимым предложением;
Interest — интерес. Дайте клиенту понять или обоснуйте, что ваше предложение является наиболее подходящим среди остальных;
Desire — желание. Вызвать желание владеть тем, что вы предлагаете;
Action — действие. Довести до покупки или подвести к этому действию.

Существует еще несколько вариантов этой модели, вот несколько из них.

Например, AIDAS, где S — satisfaction (удовлетворение). Модель нацелена на перевод покупателя в постоянные клиенты.

AIDMA, где M — motivation (мотивация). Отличие в том, что призыв к действию происходит после дополнительной мотивации.

Цель — формируем исходят из потребностей/желаний/боли клиента, на которую ориентируемся;
Эмоции — выбираем несколько эмоций, которые хотим вызвать и через текст визуализируем их;
Визуализация — постарайтесь красочно визуализировать выгоду, которую получит клиент после покупки;
Действие — заканчиваем текст призывом к действию.

Модель ЦЭВД помогает сосредоточиться на потребностях клиента.

Pain (боль) — указываем на проблему, которая есть у вашей аудитории;
Paine more (еще больше боли) — добавляем еще больше боли, усугубляем ситуацию и добавляем еще, что может еще негативного произойти;
Hope (надежда) — рассказываем, что у вас есть спасение от данной проблемы и вы готовы его предложить;
Solve (решение) — предлагаем решение, которое изменит ситуацию в лучшую сторону.