CPL в 3 531 Р. для банкетного зала «В двух шагах»

контекстная реклама

аналитика

Расскажем, как команда маркетингового агентства Take the Cake снизила стоимость привлечения лида из контекстной рекламы для банкетных залов. В кейсе — конкретные корректировки поисковых кампаний в Яндекс. Директ.

21

[ заявка в месяц ]

кейс за 10 секунд

Клиент работает сдельно по часам, а не на абонентской плате. За 3 года мы провели несколько волн оптимизации Яндекс. Директа. Каждый раз масштабная чистка запросов и площадок, выравнивание ставок, стабилизация расхода, что позволило снизить стоимость заявки в 6 раз.

[ ведем с 2023 года ]

Банкетный зал
«В двух шагах»

Стратегии из кейса применимы для продвижения банкетных комплексов, загородных event-площадок и классических ресторанных залов вместимостью от 30 до 70 посадочных мест в среднем ценовом сегменте. Алгоритмы оптимизации не подходят для продвижения ночных клубов, кейтеринговых служб, аренды лофтов.

главные цифры

Хочу так же

+

х25

рост трафика от старта к пику

47%

снижение цены клика из Яндекс Директа

21

обращение в месяц

6 раз

снижали цены лида

[ данные ]

карточка клиента

Банкетный зал «В двух шагах»

Сеть залов под аренду в Санкт-Петербурге на корпоративы, дни рождения, юбилеи, свадьбы.

Работаем вместе

с 2023 года

Бюджет

30 000 — 130 000 руб. в месяц

Инструменты

Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг и Баннер на поиске), аналитика, оптимизация воронки

Стартовая задача

Настроить Яндекс. Директ и обеспечить постоянный поток брони банкетного зала через контекстную рекламу

Особенности

Конкуренция с крупными площадками. В поиске по запросам «банкетный зал спб», «аренда зала на праздник» первые позиции занимают агрегаторы и крупные ивент-площадки с большими бюджетами. Небольшому залу важно отстроиться по УТП — цене, локации, вместимости, услугам.

ход работ

.01

Первоначальная настройка

Стартовали с минимального бюджета. Собрали базовое семантическое ядро: запросы на аренду банкетного зала и проведение мероприятий в Петербурге. Разбили на группы по типу события. Запустили поиск и РСЯ для охвата.

.02

Первая оптимизация

Кампании дали трафик, но CPL оказался неприемлемым — в ноябре 2023 три заявки обошлись в 15 907 ₽ каждая. Провели масштабную чистку поисковых запросов, убрали нерелевантные площадки в РСЯ, выровняли ставки по группам. Стабилизировали суточный расход.

.03

Вторая оптимизация

Январь 2024 показал критический результат: всего 2 заявки при расходе 45 214 ₽ — CPL 22 607 ₽. Повторная ревизия: новый цикл чистки семантики, дополнительная минусовка площадок, корректировка ставок с учётом накопленных данных по конверсиям. Бюджет перераспределили в пользу конвертирующих групп.

.04

Масштабирование

После оптимизаций кампании вышли на стабильные результаты. Сентябрь — 15 заявок, октябрь — 13, ноябрь — 13. CPL снизился до 4 727−6 387 ₽. Параллельно фиксировали, что РСЯ даёт большой объём трафика, но качество лидов уступает поиску.

.05

Третья итерация

Отключили РСЯ целиком. Провели полный перебор семантики: удалили неработающие ключи, расширили ядро по целевым сегментам. Обновили тексты объявлений — вписали актуальные цены и конкретные УТП зала. Обновили баннеры. Результат: январь 2025 — 20 заявок, февраль — 21 заявка по 3 531 ₽.

.06

Мониторинг и оценка результатов

После каждой волны фиксируем результаты в отчёте, передаём клиенту срез по аккаунту и рекомендации по самостоятельному ведению до следующего обращения.

[ consulting ]

обсудим задачу?

никита кальвинов

Генеральный директор

в max

в telegram

[ 2023 — автосервис ]

600+ лидов в месяц для автосервиса Smagresta

[ директ ]

кейс по теме

результат по контекстной рекламе

Обеспечили рост качественного трафика и целевых заявок из Яндекс Директа. Лучший результат — февраль 2025: 21 заявка по 3 531 ₽. Это в 6,4 раза дешевле худшего периода.

Пример объявления