45 лидов в месяц на коммерческий транспорт для «Аларм-Моторс»
контекстная реклама
стратегия
seo
соцсети
SERM
таргетированная реклама
45
[ лидов в месяц ]
кейс за 10 секунд
В 2018 начали с настройки геосервисов, и уже 7 лет приводим лиды с контекстной рекламы.
[ ведем 7 лет ]
Сеть автоцентров «Аларм-Моторс»
[ данные ]
карточка клиента
Аларм-Моторс
Один из крупнейших холдингов Северо-Запада России с дилерскими центрами в Петербурге
Работаем вместе
7 лет — с 2018 года
Бюджет
NDA
Стартовая задача
Настроить геосервисы, затем — вести контекстную и таргетированную рекламу SEO и SMM для разных брендов и услуг «Аларм Моторс».
Сложность
Продвигали известные марки автомобилей, представленные в салонах «Аларм-Моторс», а малоизвестным маркам помогали захватывать рынок.
Наше сотрудничество длится уже более 7 лет. Такая продолжительность партнёрства сама по себе говорит о многом. Результаты радуют стабильным потоком качественных лидов. Команда всегда на связи, оперативно реагирует на любые изменения и активно предлагает идеи для улучшения кампаний.
Олеся Муслимова
Бренд-менеджер Sollers в Аларм-Моторс
ход работ
[ 7 лет ]
.01
Настроили геосервисы
В 2018 запустили для Аларм-Моторс карточки на Яндекс Картах, Google Maps и 2GIS, а также настроили приоритетное размещение.
.02
5 лет Вели digital
Вели контекстную и таргетированную рекламу, SEO и SMM для разных брендов и услуг «Аларм Моторс». Проводили консультации и аудиты, часть кампаний была передана на ведение клиенту.
.03
продвигаем sollers
С февраля 2023 года основной пул работ по контекстной рекламе пришелся на бренд Sollers и продажу коммерческого транспорта этого бренда: Atlant, Argo, Pickup ST6.
результаты работ по sollers
Ежемесячно готовим прогнозы под несколько вариантов бюджетов, а затем выполняем или перевыполняем цели.
С февраля 2023 года продвигаем бренд Sollers и его модели коммерческого ряда: Atlant, Argo, Pickup ST6.
Новый бренд
В первые месяцы работы узнаваемость бренда была низкая. Бренд для российского рынка новый, поэтому на него нестабильный и непредсказуемый спрос из месяц в месяц.
нецелевой трафик
Приходит нецелевой трафик по вопросам сервиса и запчастей.Чаще всего он идет с общих запросов, но, так как они целевые и для продажи, то отсеивать их нельзя.
узкая ниша
Флит продается сложнее, чем розница. Спрос меньше, аудитория уже, семантическое ядро небольшое.
Работы по бренду Sollers детально
С февраля 2023 года основная концентрация работ по контекстной рекламе пришлась на бренд Sollers и продажу ряда моделей коммерческого транспорта этого бренда: Atlant, Argo, Pickup ST6.
В первую неделю каждого месяца мы получаем от клиента вводные данные по запланированных коммуникациям на предстоящий месяц. Мы готовим прогнозы по количеству трафика и лидов за месяц под несколько вариантов бюджетов: минимальный, оптимальный и максимальный. Вносим коppектиpовки лимитов и ставок под согласованный бюджет. Фоpмиpуем pекламные сообщения и обновляем pекламные кампании под новую коммуникацию.
Ежедневно пpослушиваем входящие звонки и на их основе вносим коppектиpовки по усилению тех или иных объявлений и запросов. Пpи необходимости даем клиенту обратную связь об увеличении количества пропущенных звонков или о проблемных местах в работе опеpатоpов.
Ведем ежедневную отчетность для клиента, в которой предоставляем информацию о трафике, расходах, количестве лидов, конверсии и стоимости лида. У клиента есть возможность видеть эти данные в режиме онлайн. Еженедельно отслеживаем качество поступающего трафика на сайт, проводим минусовку нецелевых запросов и площадок. По итогам месяца предоставляем подробный отчет.
История пятилетнего сотрудничества крупным планом
До продвижения бренда Sollers мы работали с Аларм-Моторс на протяжении 5 лет и делали не только контекстную рекламу, но и многое другое. Расскажем об этом подробнее.
«Аларм-Моторс» — один из крупнейших холдингов Северо-Запада России. По состоянию на 2018 год, насчитывал 4 дилерских центра в Санкт-Петербурге. Компания является официальным дилером Hyundai, KIA, Geely, Mazda, Suzuki, Haval, OMODA, UAZ, WEY, TANK, Jetour, Chery, EXEED, JAECOO, ORA и коммерческих транспортных средств Ford и Sollers.
Периоды работы с проектами
Впервые «Аларм-Моторс» обратился к нам в июле 2018 года с задачей по настройке геосервисов. С нашей стороны были проведены работы по восстановлению и созданию карточек на Яндекс Картах, Google Maps и 2GIS, а также настройка приоритетного размещения.
Веб-аналитика
Следующим этапом работы после настройки геосервисов стала настройка сквозной аналитики и коллтрекинга. Для поставленных клиентом целей был выбран сервис UIS, его функционал позволил разделить работы с разными сайтами и создать под каждое из направлений свою воронку продаж с отслеживанием всех маркетинговых каналов.
Контекстная реклама
В июле 2018 после настройки веб-аналитики начали работы по контекстной рекламе для бренда Ford Fleet. К нему относятся продажи коммерческого транспорта юридическим лицам. Со стороны клиента были разработаны посадочные страницы, отдельные лендинги под каждый бренд, мы начали работу с «Аларм-Моторс. Ford». Под этот бренд были настроены рекламные кампании: Поиск, РСЯ и Ретаргетинг/ Ремаркетинг в Яндекс Директе и Google Adwords. Трансляция рекламных кампаний проводилась на Санкт-Петербург и область, а также в части городов Северо-Западного Федерального округа.
С августа 2018 годы были начаты работы по созданию и настройке рекламных кампаний под сервисное обслуживание автомобилей. В течение нескольких месяцев мы тестировали рекламные кампании и после стабилизации показателей передали дальнейшее ведение стороне клиента. С ноября 2018 года в работу подключился бренд Peugeot, также продажа коммерческого транспорта.
В январе 2019 года добавились работы по продаже розничных автомобилей Peugeot и Suzuki. Совместно с клиентом pазpабатывались новые лендинги под данные бренды, были запущены рекламные кампании в Яндекс Директе и Google Adwords. С февраля этого же года в арсенал добавилась продажа розничных автомобилей Ford.
катерина иванова
Проектный директор
— За годы работы с клиентом было увлекательно наблюдать, как малоизвестные марки захватывали рынок. Отдельно хочется отметить, что это проект, в котором никогда не было нареканий к работе опеpатоpов колл-центра и логике обработки заявок.
Проект научил нас взаимодействию с большим пулом ответственных лиц внутри одной компании: у каждого направления есть свой бренд менеджер с собственным видением развития бренда.