ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций) — наша любимая метрика, вокруг которой крутится почти любая стратегия или рекламная кампания. С ROMI можно делать 3 вещи: любить, недолюбливать и считать.

Тёмная и светлая сторона ROMI

15 января 2017

Подборка

Время чтения:

Никита Кальвинов

генеральный директор

Для кого:

маркетологи, директора

Автор:

2 минуты

ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций) — наша любимая метрика, вокруг которой крутится почти любая стратегия или рекламная кампания. С ROMI можно делать 3 вещи: любить, недолюбливать и считать.

Темная сторона ROMI

Почувствовав всю мощь ROMI, вы начнете использовать её везде. Но ROMI — всего лишь метрика. Она может быть целью для краткосрочной кампании, но не для стратегии. ROMI отвечает на вопрос «Сколько?», но не отвечает на более важный вопрос «Почему?». Это порождает 2 серьезных проблемы: нельзя оценить влияние рынка, нельзя оценить эффективность контент-маркетинга и любого другого маркетинга вовлечения.

ROMI — это ржавая селёдка

Маркетинговый аналитик Джим Гарднер сказал это ещё 8 лет назад. Резкий запах копчёной (ржавой) селедки сбивает со следа охотничьих собак. Так и ROMI может быть ложным следом и не указывать на результат.

К статье

Светлая сторона ROMI

Вместе с ROMI удобно планировать и подводить общие итоги. Для этого кампания или стратегия должны соответствовать 6 критериям: сжатые сроки, совпадение сроков кампании и принятия решения о покупке, ведение покупателей в CRM, известная сезонность, известные косвенные затраты, прозрачная воронка продаж.

ROMI — это селедка под шубой

Учимся правильно готовить самую вкусную метрику — ROMI и накладывать полученные результаты на кривую Ферхюльста.

К статье

Кейкс со вкусом ROMI

Посмотрим на ROMI в деле. Вот кейкс, который соответствует 6 требованиям: услуга с быстрым принятием решения, использован 1 инструмент, кампания ограничена по времени, учёт заказов и рекламных каналов, известная сезонность и косвенные затраты. Обратите внимание, что ROMI не единственная метрика в кейксе — её поддерживают другие.

Поисковый маркетинг для Pizza Service

Русский кейкс для американской пиццы. Задача: максимальное количество заказов через сайт с использованием 2 инструментов: контекстной рекламы и SEO — работали в сезон высокого и низкого спроса. Подняли ROMI c -16,7% до 60%.

К статье

Подписаться на новые статьи

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.

интересные статьи

Поисковый маркетинг для Pizza Service — рост ROMI c -16,7% до 60%

[ кейс ]

Праздничная тактика для доставки пиццы: календарь распределения бюджетов, безрисковая SEO-тактика.

Хватит ли вам знаний, чтобы контролировать работы по SEO?

[ тест ]

От семантического ядра до тИЦ, сквозь фильтры и санкции.

Секреты эффективной рекламы

Нас всё чаще спрашивают, какая интернет-реклама самая эффективная. Попробуем найти верный ответ, даже если он не всем понравится.

[ мысли вслух ]

1 минута

11.08.2015